Marketing e Vendite
Come formare un team retail
Con mercato retail si intende quel mercato che comprende tutte quelle attività di vendita al dettaglio attraverso negozi su strada, la quale si rivolge direttamente al consumatore di...
Come fidelizzare un cliente nel proprio punto vendita
Cosa è la fidelizzazione La fidelizzazione- o customer retention- è l’insieme delle tecniche che permettono di mantenere una clientela fissa ovvero, la capacità dell’azienda di trattenere i propri...
Fare il venditore oggi: cosa e come è cambiato?
“La miglior esperienza di vendita comincia con un’analisi breve ma dettagliata del business del cliente, continua con l’insegnamento di qualcosa di nuovo in merito a quel business e...
Come selezionare dei bravi venditori (che siano davvero utili alla tua azienda)
Tra i temi più affascinanti ma anche complessi della gestione del personale c’è la selezione. Inserire un nuovo profilo nell’organizzazione è sempre una sfida. Quando Lavoravo in azienda...
Come fa crescere velocemente il team delle vendite
Quando un ‘azienda decide di potenziare il team di vendite deve affrontare una grande sfida: aver bisogno di aumentare le vendite e doverlo farlo rapidamente. I CEO e...
L’evoluzione della comunicazione con il consumatore. Da “Comunicare CON” a “Comunicare A”
di Ilaria Beggi “Negli Stati Uniti la radio ha impiegato trent’anni per raggiungere sessanta milioni di persone, la televisione ha raggiunto questo livello di diffusione in quindici anni;...
La nuova figura del venditore coach
Quali competenze servono oggi per essere performanti nella vendita Con l’avvento della tecnologia e il conseguente maggior accesso all’informazione, anche il ruolo dei venditori ha affrontato un grosso...
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